自社で楽天・Yahoo!・メルカリに出店していてもハンロプラスを使う理由

公開日: 2026年7月19日最終更新: 2026年7月19日

「すでに自社で楽天やYahoo!ショッピング、メルカリショップスに出店しているから、ハンロプラスはいらないのでは？」——これはよく聞く疑問です。結論から言うと、すでに自社出店している人こそ、ハンロプラスを併用する価値があります。この記事では、その理由を販売の現場感覚から解説します。サービスの概要はハンロプラスとはをご覧ください。

理由1｜モールでは「商品」より「店舗」に顧客が付く

Amazonは商品ページに相乗りする文化がありますが、楽天市場・Yahoo!ショッピング・メルカリショップスなどのモールは違います。これらの販路では、商品単体よりも店舗そのものにファンや信頼が蓄積していきます。

つまり買い手は「何を買うか」だけでなく「どの店で買うか」を見ています。同じ商品が複数の店に並んでいても、購入する店は人によって分かれるのです。

理由2｜価格より信頼を重視する層が一定数いる

「どの店で買うか」を分ける大きな要素が、価格と信頼のバランスです。もちろん最安を探す買い手もいますが、一方で、レビューや実績・対応で信頼を積んだ店なら、多少高くても選ぶという層も確実に存在します。

これは自社ストアにとって不利な話ではありません。自社ストアが最安値であっても、別のストア経由で「その店を信頼した客」に売れることがある、ということです。自社ストアとハンロプラスは客を食い合う関係ではなく、これまで取りこぼしていた客層に届く機会が増える関係だと考えられます。

理由3｜露出する「面」を増やせる

そしてハンロプラスは、各モールで複数のストアを運営しています。あなたの商品は、自社ストアに加えて、こうしたハンロプラスのストアにも並ぶことになります。

露出する場所、いわば「面」が増えるということです。面が増えれば、自社ストアだけでは届かなかった検索結果やユーザーの目に触れる機会が増えます。ネット販売は「まず見つけてもらう」ことが出発点なので、露出の面を増やすことは、それ自体が売上機会の拡大につながります。

併用のコストはほぼゼロ

ここで効いてくるのが、ハンロプラスの費用構造です。初期費用も月額費用も0円で、FBAの在庫をそのまま各モールに広げられます（詳しくは料金の記事）。すでに自社出店している人からすると、追加の固定費なしに露出の面だけを増やせるということです。

もちろん、卸値が仕入値と送料を下回れば赤字になる点は自社販売と同じく注意が必要です（赤字を出さない卸値の決め方）。そこさえ押さえれば、併用のリスクは大きくありません。

まとめ

自社で他モールに出店していても、それはハンロプラスをやらない理由にはなりません。むしろ、

• モールでは店舗に顧客が付くため、別のストアで売れる余地がある
• 価格より信頼で選ぶ層に、別ルートで届く
• 露出の面が増え、これまで届かなかった客層に出会える

という理由から、すでに出店している人こそ併用の効果が見込めます。固定費0円で面を増やせる選択肢として、一度試してみる価値があります。向き不向きの整理は向いている人・向いていない人もあわせてご覧ください。